第3章
還有最重要的一點(diǎn)，事情成不成根本不重要，成或者不成是政府和企業(yè)談判的事，與某個(gè)個(gè)人無(wú)關(guān)，但如果客商不到位，攤子沒(méi)支起來(lái)，打了領(lǐng)導(dǎo)的臉，這就是官場(chǎng)大忌，要出大事的。
“恭喜你啊張老哥，看來(lái)您以后在我們縣會(huì)有大有作為?！?/p>
“看陳老弟說(shuō)的，真能接到你們縣老城區(qū)改造的活，還能忘記老弟你？”
“這都是后話，眼巴前咱們還是把事情做好，讓領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)心。哎，對(duì)了，那老哥您是怎么向我縣領(lǐng)導(dǎo)回話的？”
“嗨，你老哥我混跡江湖還能不懂這點(diǎn)道理，肯定先把老弟你往前捧，你牽的線我要把你忘了，那我還混不混了。還有，畢竟你是本地人，當(dāng)?shù)氐那闆r你更清楚，之后的運(yùn)作還要靠你疏通。我給你們祖縣長(zhǎng)、房主任說(shuō)過(guò)了，說(shuō)我有個(gè)弟弟，現(xiàn)在在你們縣重山鄉(xiāng)當(dāng)公務(wù)員，這方面的事情前期對(duì)接，就和你聊?！?/p>
掛斷電話的那刻，我激動(dòng)的手都是顫抖的。
謀局已定，即將成局。
那天的故事我仍然記的真真切切。
我正在工位回復(fù)信訪件，突然肚子痛，去上廁所。
正好手機(jī)沒(méi)帶。
就這十分鐘的功夫，二十幾條未接來(lái)電。
鄉(xiāng)政府的所有領(lǐng)導(dǎo)挨著都給我打了一遍電話。
李曉書(shū)記更是急的直接下令讓辦公室所有人去尋找我。
等我從廁所出來(lái)那刻，辦公室主任和萬(wàn)書(shū)記就在門(mén)口候著。
“快快快，跟我去書(shū)記那?！?/p>
我還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，“什么事情這么急？”
萬(wàn)書(shū)記以往沒(méi)給過(guò)我好臉色，今天這個(gè)笑臉嘞，就像寒冬臘月開(kāi)了喇叭花。
“快走，縣委書(shū)記找你?！?/p>
心里咯噔一下，不過(guò)還是故作冷靜，慢慢吞吞跟著上樓，去了李書(shū)記辦公室。
縣委辦打來(lái)的電話仍然沒(méi)掛，一直在等我。
李曉書(shū)記見(jiàn)我進(jìn)門(mén)，唰的一下站起來(lái)，“哎呦，卓然，你嘛去了，給我一頓好找，快接電話?！?/p>
我拿過(guò)李書(shū)記手機(jī)，“喂，您好，我是陳卓然?！?/p>
電話那頭是縣委辦主任房迪，“您好，卓然，你現(xiàn)在收拾一下回縣上來(lái)，縣委書(shū)記點(diǎn)名要見(jiàn)你?！?/p>
“好的領(lǐng)導(dǎo)，我盡快到?！?/p>
“路上小心點(diǎn)，有什么困難你就給我打電話，你記一下我電話?！?/p>
我小心翼翼記錄，李曉書(shū)記笑著說(shuō)，“別記了，等下我發(fā)給你?！?/p>
掛斷電話，李曉書(shū)記第一句話是，“你跟縣委翟書(shū)記什么關(guān)系？”
我笑了笑，故作謙虛的說(shuō)，“沒(méi)什么關(guān)系。”
李書(shū)記上前拍拍我肩膀，咧著嘴盯著我看，雙抽疑問(wèn)，“真沒(méi)什么關(guān)系？縣委辦主任直接把電話都打到我這里了。”
我仍然笑著說(shuō)，“真沒(méi)什么關(guān)系?！?/p>
萬(wàn)書(shū)記舔著張大臉，笑得嘞?！澳氵@娃還不老實(shí)，有這關(guān)系你不早說(shuō)?！?/p>
我沒(méi)吭聲，離開(kāi)書(shū)記辦公室，直接去了縣里。
等我進(jìn)縣委大院，通訊員小王在樓下候著。
“您好，我是重山鄉(xiāng)陳卓然?！?/p>
小王客氣的和我握手，“哎呀，可算把你等來(lái)了，快跟我走，書(shū)記現(xiàn)在正好有空。”
我跟隨上樓，快到書(shū)記辦公室時(shí)，“您先等一下，我進(jìn)去通報(bào)一下。”
小王再次出來(lái)，我被帶了進(jìn)去。
翟書(shū)記正在批閱文件，我把當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)期見(jiàn)那些投資老板那一套拿出來(lái)。
進(jìn)門(mén)后先是九十度深鞠躬，“翟書(shū)記您好，第一次見(jiàn)您，準(zhǔn)備的不夠充分，還望您見(jiàn)諒?！?/p>
翟書(shū)記戴著一副銀邊眼鏡，起身伸手，我連忙一個(gè)快步上前雙手握住書(shū)記手。
“小陳，現(xiàn)在年輕人像你這么懂禮數(shù)的不多了，坐下說(shuō)。小王，去泡杯茶?！?/p>
我向小王微笑點(diǎn)頭致謝，半邊屁股貼著沙發(fā)，等領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話。
書(shū)記很和藹，和我聊了一些鄉(xiāng)里的事情，拉了拉家常，很快我原本緊張的心也放松。
小王用陶瓷杯給我泡了茶，端了過(guò)來(lái)。
我趕緊微起身接住，微笑點(diǎn)頭致謝。
千萬(wàn)別以為這是正常操作，這里面大有學(xué)問(wèn)。
不管是體制內(nèi)，還是商界，從泡茶這里可以看出領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的重視程度。
如果你只是過(guò)客，泡茶的事不用領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，秘書(shū)或者通訊員會(huì)默認(rèn)用一次性杯子泡一杯，喝完趕緊走。
如果你是貴客，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)親自說(shuō)泡茶，這時(shí)候泡茶就得用陶瓷杯，讓你滿(mǎn)滿(mǎn)品，慢慢說(shuō)。
我能用上陶瓷杯，就說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有興趣。
攀談幾句后，翟書(shū)記開(kāi)始步入正題?！敖Ｊ∽】少Q(mào)易公司攜二十五家客商前往我縣進(jìn)行蘋(píng)果收購(gòu)業(yè)務(wù)洽談，你怎么看？”
來(lái)之前，我早就在腦海里把今天可能發(fā)生的一切場(chǎng)景全部模擬一遍，但全都錯(cuò)了。
大領(lǐng)導(dǎo)和小領(lǐng)導(dǎo)直接的區(qū)別就是，大領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)你說(shuō)，小領(lǐng)導(dǎo)你聽(tīng)他說(shuō)。
本以為翟書(shū)記會(huì)直接安排我做一些事情，沒(méi)想到他讓我說(shuō)。
不過(guò)，曾經(jīng)做為商人的我見(jiàn)的大老板多了，說(shuō)的話也多了，不怯場(chǎng)。
領(lǐng)導(dǎo)既然問(wèn)，咱就如實(shí)說(shuō)。
“住可貿(mào)易公司是一家大型商貿(mào)公司，在江海省有多家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市，其余的二十五家客商我目前收到的消息是水果批發(fā)商和進(jìn)出口貿(mào)易商，他們都有強(qiáng)大的分銷(xiāo)能力。我們寶安縣的蘋(píng)果優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)，第一，地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)造就我們蘋(píng)果果型端正、色澤艷麗、口感脆甜，第二，品種優(yōu)質(zhì)多樣，以紅富士、嘎啦、秦冠等優(yōu)良品種為主，客商選擇性充分，第三，政策扶持加上地區(qū)人工成本低，直接造就我們寶安縣的蘋(píng)果更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們也有三點(diǎn)不足，第一，市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足，比起洛川、山東等知名產(chǎn)區(qū)，我們知名度過(guò)低，第二，質(zhì)量管控差異大，個(gè)別果園因管理粗放，果形、糖度等指標(biāo)不穩(wěn)定，難以滿(mǎn)足高端市場(chǎng)對(duì)一致性的嚴(yán)苛要求，第三，產(chǎn)業(yè)鏈條不完善，產(chǎn)后損失較大，中小型冷庫(kù)容量有限，氣調(diào)貯藏技術(shù)普及率低，采后損耗率較高，影響果品耐儲(chǔ)性。假如我是這場(chǎng)招商會(huì)的負(fù)責(zé)人，我會(huì)用以下方法去做，不知道說(shuō)的對(duì)不對(duì)，還請(qǐng)書(shū)記您指點(diǎn)。首先，傳統(tǒng)式的招商會(huì)議已經(jīng)逐漸被市場(chǎng)淘汰，我們一定要辦的有特色。第一，要有主題策劃，突出差異化，制造記憶點(diǎn)。比如，北緯34°黃金蘋(píng)果帶——寶安鮮果直供全球。第二，場(chǎng)景設(shè)計(jì)，沉浸式體驗(yàn)，增強(qiáng)信任感。比如“從枝頭到舌尖”全鏈條展示。第三，創(chuàng)新互動(dòng)，精準(zhǔn)對(duì)接，提升轉(zhuǎn)化率。比如“以賽促銷(xiāo)”模式，舉辦蘋(píng)果品質(zhì)大賽，邀請(qǐng)客商參與“盲測(cè)評(píng)選”，對(duì)糖度、脆度等指標(biāo)打分，優(yōu)勝果品獲得“推薦采購(gòu)商”標(biāo)識(shí)，刺激采購(gòu)意愿。再比如銷(xiāo)售業(yè)績(jī)PK賽，設(shè)置“現(xiàn)場(chǎng)簽單排行榜”，對(duì)簽約金額高的客商頒發(fā)獎(jiǎng)牌，并給予額外返利。我們可以參考日本青森蘋(píng)果推介會(huì)模式，像“蘋(píng)果盲盒拍賣(mài)”，將未分級(jí)的蘋(píng)果裝入盲盒，客商按箱競(jìng)拍，價(jià)高者獲得優(yōu)先挑選權(quán)，制造稀缺性。這就是我的想法?！?/p>
話音剛落，書(shū)記顯然是被我折服，他在鼓掌。
一旁的小王也趕緊上前說(shuō)，“陳哥，你說(shuō)的太好了，太專(zhuān)業(yè)了，沒(méi)想到你還有這本事?！?/p>
我趕緊擺手，“書(shū)記，王兄，我純屬瞎說(shuō)，純屬瞎說(shuō)，說(shuō)的不好別見(jiàn)怪，別見(jiàn)怪?！?/p>
書(shū)記開(kāi)口，“如此大才放在重山鄉(xiāng)真是屈才了。也不知道組織部咋搞的，像你這樣的優(yōu)秀公務(wù)員，竟然沒(méi)人給我說(shuō)，要不是這次蘋(píng)果的事，我都不知道咱們寶安縣還有你這種人才?！?/p>
書(shū)記小小的一發(fā)脾氣，組織部部長(zhǎng)已經(jīng)著手寫(xiě)檢討材料。