我很興奮，心里也很亂。
但我明白，不管未來的結(jié)果如何，現(xiàn)在最應(yīng)該專注的，是保障項(xiàng)目的質(zhì)量。
夜里睡不著，我一遍遍地看合同計(jì)劃書。
字面上看不出問題，我開始調(diào)閱徐氏集團(tuán)和這個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)材料。
明天上午，說不定要出席經(jīng)理辦公會，如果研究這個(gè)項(xiàng)目，就需要我做項(xiàng)目情況主體的介紹。還要對合同和項(xiàng)目方案提出措施和建議。
一直到后半夜二點(diǎn)，我還不能入睡。
走廊里有人來，我猜是趙軍生和老五。
開門一看，果然是他倆。
老五架著趙軍生，倆人呼哧呼哧地走過來。到了門前，老五一邊架住趙軍生，一邊去掏房卡。
我趕緊出來，幫他扶住趙軍生。
趙軍生酒氣熏人，昏昏欲睡。
老五開了門，我倆把趙軍生架進(jìn)去。
我問：咋喝這么多？
老五笑笑：徐總逗他，項(xiàng)目都給你了，媳婦再拿不下，就別來天津了?！蠡镌倨鸷澹懿欢?！
老五也很疲倦，我忽然有點(diǎn)內(nèi)疚，又有點(diǎn)莫名的親近，喝成這樣，畢竟我是個(gè)由頭。
我給趙軍生脫鞋，又幫他掛好衣服。
這是我頭一次為男生做這樣的事，心里怪怪的。
我忽然想：一定要嫁給這個(gè)人嗎？
老五給他脫去內(nèi)衣內(nèi)褲，我退了出去。
說他為了我的項(xiàng)目，好像也不全是。但里面有我的因素是一定的。
回到房間，我仔細(xì)回想了事情的全部過程。
想了很久，我想明白一件事。
徐氏這座樓盤的銷售，我的工作必須要發(fā)揮作用。
如果不能為徐氏做出關(guān)鍵性貢獻(xiàn)，我就是靠著趙家的關(guān)系，謀得了一個(gè)項(xiàng)目，和同事一起混兩個(gè)小錢。
在行業(yè)中間，我就還是個(gè)可有可無，隨時(shí)都會被替代的角色。
在趙家面前，我也無以自立。
而且，還無法擺脫，或來或去，是尊是賤，都得由著人家。
倘若真的嫁到一個(gè)不能自立的家里，生不如死。
我的準(zhǔn)備有了效果。
第二天早上，楊總通知我，上午九點(diǎn)半，召開經(jīng)理辦公會，專題研究徐氏集團(tuán)樓盤銷售合同計(jì)劃書與項(xiàng)目預(yù)案。
趙軍生和老五都睡著，我給老五發(fā)了微信，告訴他我去公司開會，回來再向軍生匯報(bào)進(jìn)展。
從會所里悄悄出來，在路上攔了一輛出租車。
公司非常重視徐氏這個(gè)項(xiàng)目。
王董親自到會，并提出要求。
王董的要求非常急，因?yàn)楫?dāng)下京圈地產(chǎn)銷售競爭非常激烈，如果銷售工作不能搶先一步，就會很背動。
一切不必要的環(huán)節(jié)都砍掉，目標(biāo)只有一個(gè)，搶時(shí)間，爭速度，要效果。
董事長有了這個(gè)態(tài)度，大家自然都被調(diào)動起來。
在會上，我的情況匯報(bào)完成了，以現(xiàn)有身份和角色，不便提出其它意見。
但是，我實(shí)在不肯看著工作就這樣盲目地橫推開來，到處撒網(wǎng)，到頭來是個(gè)捕獲多少是多少的效果。
我很緊張，甚至戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地舉起了手。
王董有些驚訝，眼睛亮了一下：噢！小謝總，你說，你說！
我看看大家，臉紅了。
大家都體味到我的心態(tài)，一齊為我鼓掌。
我挺感動的。
我說：請各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩原諒，我說點(diǎn)個(gè)人看法。
我認(rèn)為，銷售要確定目標(biāo)群體。
普遍撒網(wǎng)式的銷售，故然有效，但確定目標(biāo)群體會讓效果更加具體清晰。
徐氏的這個(gè)樓盤在六環(huán)以外，價(jià)位在京圈地產(chǎn)中處上中游。
因?yàn)閼粜洼^好，對六環(huán)內(nèi)的改善需求，六環(huán)外的剛性需求都有很好的呼應(yīng)。
建議制定方案中，委托一家咨詢公司，對目標(biāo)群體進(jìn)行一次市場調(diào)查。
調(diào)查方向包括買方市場和賣方現(xiàn)狀。
馮姐聽了我的建議，當(dāng)即提出了不同意見：現(xiàn)在這些地產(chǎn)公司，天天賣房子，買方賣方市場都清楚。
那些咨詢公司，除了發(fā)發(fā)問卷，編編材料，胡弄兩個(gè)錢花，市場調(diào)查，能調(diào)查出啥新信息？我看沒必要。
大家都看我的反應(yīng)。
我知道馮姐這話，也是大家的判斷。
我說了我的分析：一般情況當(dāng)然是這樣。
隨便哪家的一個(gè)銷售員，就能長篇大論地講出一套。
我想要的，是關(guān)鍵信息，是能賣房子的信息。
咨詢對象，一是業(yè)內(nèi)資深人士的分析，二是潛在的集團(tuán)購買可能性。前者，是商業(yè)情報(bào)，需要些費(fèi)用。后者，則要點(diǎn)對點(diǎn)走訪。
引發(fā)的討論很熱烈。
我知道，多數(shù)人認(rèn)為，我這是履新之前要在大家面前亮個(gè)相。
甚至王董也有這樣的心思。
但是，因?yàn)轫?xiàng)目是經(jīng)過我手拿來的，我的建議還是通過了。
當(dāng)然，隨風(fēng)就勢，市場調(diào)查這活也落在了我的手里。
我別無選擇，只有認(rèn)真地把自己的全部想法付諸實(shí)踐。
該著徐氏集團(tuán)有命兒，該著我的工作順當(dāng)，我們公司與徐氏集團(tuán)有緣。
徐氏集團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展非常順利。
像有神助，咨詢公司撲捉到了一個(gè)集團(tuán)購買客戶，某核電集團(tuán)要購買在京機(jī)構(gòu)的工程師公寓。
得到消息，我就匯報(bào)給了王董，同時(shí)，建議聯(lián)系徐氏集團(tuán)，進(jìn)入核電集團(tuán)總部后勤部，開始公寓需求調(diào)研。
項(xiàng)目談成了。這一個(gè)集團(tuán)購買，大數(shù)銷出三百套。
這一筆的牽動效應(yīng)馬上體現(xiàn)出來，售樓處連續(xù)兩周，人滿為患。
一個(gè)多月的時(shí)間，我忙得滿腦子項(xiàng)目。
我忘了還有個(gè)趙軍生的存在。
這大哥也有意思，自從我忙起來，他也忙了起來。
連著一個(gè)多月，今天在天津，明天去北京，后天去雄安，再后天去石家莊。
京津冀跑得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，速度堪比那些司局級首長。
我媽天天來電話，問這問那，其實(shí)就一件事，問我和趙軍生進(jìn)展啥樣了。
項(xiàng)目太忙，我沒功夫接電話。
我告訴她：這一個(gè)月別給我打電話，我忙著呢？
我媽不高興：就賣房子唄，有啥忙的，打電話功夫都沒有？
我說：我賣的就是趙軍生給找的房子。
她一聽，還以為我和趙軍生一起賣房子，連說：好好好，你們一起好好商量，慢慢賣。
現(xiàn)在房子不好賣呀，實(shí)在不行，降點(diǎn)價(jià)，咱回扣少拿點(diǎn)，把房子賣出去要緊?！?/p>
我也跟她說：媽你說得對，我忙著呢，不打電話了。
一個(gè)多月過去，有一天，楊總上我辦公室來送個(gè)材料，坐了一會兒。
說了幾句閑話。
楊總說：挺好??！你立住了！
我不好意思地笑笑：是嗎？就沒有不同意見？
楊總也笑笑：氣得慌的當(dāng)然有，但是，你看王董看你的眼神兒，看這些部門經(jīng)理跟你的態(tài)度，你心里沒準(zhǔn)兒？
我笑了。
我當(dāng)然有數(shù)。
項(xiàng)目進(jìn)行順利，徐氏集團(tuán)資金回流非?？捎^。
雖然與徐氏雖然還沒結(jié)款，但投入起來也沒什么顧慮。
王董說：跟徐氏放長線，咱不提錢。
我就沒有催款。
我不催款，人家卻上趕著結(jié)款了。
小董秘書約我吃飯。
到飯桌上一嘮，是趙軍生和徐總催款了。
倆人一起去打高爾夫，在球場上走了一小天，逮啥嘮啥，沒話找話。
趙軍生就提到了這個(gè)項(xiàng)目的款項(xiàng)。
這大哥不明白行里的規(guī)矩，就覺得他跟徐總說了一回，這錢就得馬上到賬，做人做事，得講究??！
徐總瞅他直樂，連說：好好好，老弟這是碰上愛情了。
別說房子賣得挺好，就是賣得不好，這筆款子我也打過去。
小董秘書告訴我：徐總交待，明天到賬一千萬，告訴財(cái)務(wù)抓緊算賬，何時(shí)清賬，就結(jié)清全部余款。