「你這里還真是冷清啊，」沈墨晴一邊推門進(jìn)來，一邊掃了眼屋內(nèi)亂成一團(tuán)的設(shè)計(jì)圖紙。她的高跟鞋踩在木地板上發(fā)出清脆的聲響，在空蕩的工作室里格外刺耳?！嘎犝f被挖走了七個(gè)核心成員？」她隨手撥開沙發(fā)上堆積的布料樣品，給自己騰出一個(gè)座位。
工作室確實(shí)比從前空曠許多。角落里還堆著幾個(gè)沒來得及收拾的紙箱，墻上原本貼滿設(shè)計(jì)草圖的軟木板現(xiàn)在只剩下幾枚孤零零的圖釘。陽光透過百葉窗在地板上投下條紋狀的光影，照亮了空氣中漂浮的塵埃。
沈墨晴的語氣里沒有幸災(zāi)樂禍，但也毫不掩飾銳利。那是一種居高臨下的坦然，不帶敵意，卻也絕不溫柔。
「門沒鎖，也不敲？」顧言澈放下水杯，玻璃杯底在桌面上磕出一聲輕響。他站起身來，高大的身影在地板上投下一道陰影，不動(dòng)聲色地?cái)r在了她與阮如初之間。
「這里又沒前臺(tái)，我懶得廢話?！股蚰绨咽种械奈募拥阶郎?，牛皮紙袋在光滑的桌面上滑行了一段距離，正好停在阮如初面前?！秆胍暋度?jí)粲?jì)劃》創(chuàng)業(yè)特輯開始海選，我報(bào)了初見的名額，第一輪海選周五上午九點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)園四樓路演廳。」她的語速很快，像在宣讀一份軍事命令。
阮如初沒有立刻翻看那份資料，只是淡淡地抬起頭。陽光從她背后照過來，為她鍍上一層柔和的輪廓，卻也讓她的黑眼圈更加明顯。她的手指輕輕敲打著桌面，節(jié)奏緩慢而克制：「你是替我報(bào)的？」
「是替項(xiàng)目報(bào)的?！股蚰绻创?，嘴角揚(yáng)起一個(gè)恰到好處的弧度，既不顯得刻意，又帶著幾分挑釁?！肝乙膊幌肟粗粋€(gè)還沒死的品牌自己等死?！顾哪抗鈷哌^工作室的每一個(gè)角落，最后落在阮如初臉上，像是在評(píng)估一場戰(zhàn)役的勝算。
顧言澈眉頭一動(dòng)，手指無意識(shí)地摩挲著杯沿：「你報(bào)之前沒征求過我們的意見?！顾穆曇舯绕綍r(shí)低了幾度，帶著一絲壓抑的不滿。
「這種機(jī)會(huì)，不是拿來『征求』的，」沈墨晴看了他一眼，眼神依舊鋒利，「而是拿來搶的?！顾揲L的手指在桌面上輕輕敲擊，指甲上淡藍(lán)色的啞光指甲油在陽光下泛著細(xì)膩的光澤。
「你也想爭這個(gè)機(jī)會(huì)吧。」阮如初終于開口，聲音平靜得像一潭深水，卻直指要害。她的目光直視沈墨晴，沒有絲毫閃躲。陽光照在她的側(cè)臉上，勾勒出一道清晰的輪廓線。
「當(dāng)然?！股蚰绾敛槐苤M，「但我更愿意在臺(tái)上跟強(qiáng)者一決高下?！?/p>
她走近一步，站在桌前，居高臨下地看著阮如初，目光正中。
「阮如初，我承認(rèn)，我不喜歡你，尤其是在林星遠(yuǎn)這件事上。但這不是小女生的情場游戲。」
她頓了頓，語氣愈發(fā)堅(jiān)定：「你和我一樣，生來是要登臺(tái)的，不是做背景板的。你若因?yàn)檫@幾天的風(fēng)浪就不去爭這個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)，那你和外面那些只會(huì)講『愛情比事業(yè)重要』的網(wǎng)紅，有什么分別？」
空氣凝住。
片刻后，阮如初終于伸手拿起那份文件，快速翻閱。
「節(jié)目組要求是創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)、核心團(tuán)隊(duì)自建、項(xiàng)目具備原創(chuàng)性……」她念著念著，忽而輕笑一聲，「真夠苛刻的?！?/p>
「所以你更應(yīng)該去，」沈墨晴補(bǔ)上一句，「你是最能講出『初見』為什么還活著的人。」
顧言澈靠在桌邊，語氣有些無奈：「你以為她現(xiàn)在還有精力準(zhǔn)備這種節(jié)奏緊、曝光大的比賽？你知道她過去一周經(jīng)歷了什么？」
「我知道，」沈墨晴冷靜地回視他，「但我更知道她是什么人。」
她收起鋒芒，語調(diào)放緩：「她要是真的這么容易退場，就不會(huì)撐到現(xiàn)在?！?/p>
阮如初合上文件，語氣像落下一錘：「報(bào)名表給我電子版，我今晚改一版提案?！?/p>
「我已經(jīng)傳你郵箱了，」沈墨晴點(diǎn)點(diǎn)頭，嘴角微挑，「歡迎競爭?！?/p>
她轉(zhuǎn)身離開前，又對(duì)顧言澈投來一眼略顯調(diào)侃的目光：「你別太緊張。我現(xiàn)在對(duì)她，遠(yuǎn)比對(duì)林星遠(yuǎn)感興趣多了。」
門合上的那一刻，辦公室重新歸于沉靜。
「你真決定要上這個(gè)節(jié)目？」顧言澈問。
「她說得對(duì)?！谷钊绯踝⒁曋郎系馁Y料，語氣沉著，「我不能等別人決定初見的生死，我們還有很多事情要做?！?/p>
「好?！诡櫻猿狠p輕點(diǎn)頭，像是終于等到她做出這個(gè)決定。他拿出手機(jī)，快速滑動(dòng)屏幕：「那我重新排一下預(yù)算，把品牌延展線砍掉，集中資源搞這一仗?！顾氖种冈谄聊簧锨脫?，發(fā)出輕微的噠噠聲。
他頓了頓，抬頭看向阮如初，眼神是從未有過的認(rèn)真：「你不是一個(gè)人打?！惯@句話很輕，卻重若千鈞。
阮如初看著他，眼神中交織著一絲疲憊、一絲倔強(qiáng)，最終凝成一句低語：「那就贏一次給他們看?！龟柟馔高^窗戶照進(jìn)來，將她的影子拉得很長，投射在身后的白墻上，像一個(gè)不屈的戰(zhàn)士。
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初選當(dāng)天，雨下了一整夜。
雨水敲打著創(chuàng)業(yè)園的玻璃幕墻，發(fā)出密集的噼啪聲。清晨的城市還沒完全醒來，初見工作室的燈卻早早亮起。阮如初站在打印機(jī)前，檢查路演用的展板和模型。打印機(jī)發(fā)出嗡嗡的運(yùn)轉(zhuǎn)聲，吐出一張張還帶著溫度的彩頁。她的眼下有淡淡的青色，但眼神卻比往日更加清明。
身后是顧言澈正在調(diào)試視頻設(shè)備，他蹲在地上，額前的碎發(fā)垂下來，遮住了緊鎖的眉頭?！冈撍赖霓D(zhuǎn)接頭又不見了，」他低聲咒罵著，翻找著工具箱里的各種線材。
「你準(zhǔn)備好了？」他終于找到了合適的轉(zhuǎn)接頭，站起身遞給阮如初一張拷貝著演講稿的U盤。
「永遠(yuǎn)沒有百分之百的準(zhǔn)備好，」阮如初笑了一下，她把展板裝進(jìn)帆布袋，動(dòng)作利落而精準(zhǔn)?！傅抑雷约簽槭裁匆吓_(tái)?！顾穆曇艉茌p，卻帶著不容置疑的堅(jiān)定。
她今天穿了一件干凈的白襯衫，發(fā)尾扎成一個(gè)低馬尾，幾縷不聽話的碎發(fā)垂在耳際。整個(gè)人看起來很安靜，卻有一種近乎倔強(qiáng)的堅(jiān)定。陽光透過雨后的云層，照在她的側(cè)臉上，勾勒出一道柔和的輪廓線。
上午九點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)園四樓會(huì)議廳陸續(xù)坐滿了人。參賽者們西裝革履，三三兩兩地聚在一起交談?？諝庵袕浡Х群途o張的氣息。阮如初坐在等候區(qū)的角落，安靜地翻看著自己的筆記。她的指尖在紙頁上輕輕滑動(dòng)，偶爾停下來在某處做標(biāo)記。
然而直到晚上五點(diǎn)，阮如初才最后一個(gè)登場。漫長的等待沒有消磨她的意志，反而讓她的眼神更加銳利。她等在后臺(tái)時(shí)，透過門縫望向會(huì)場。評(píng)委席上有的靠著椅背揉眉心，有的在喝冷掉的咖啡，有的甚至直接盯著臺(tái)下的平板走神。一天的評(píng)審讓所有人都疲憊不堪。
主持人聲音微?。骸附酉聛?，是今天最后一個(gè)項(xiàng)目——來自S大創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，初見工作室，創(chuàng)始人阮如初?！果溈孙L(fēng)發(fā)出刺耳的反饋音，在空曠的會(huì)場里回蕩。
她吸了一口氣，背挺直，走上了那塊明亮的投影幕前。
燈光打下來，空氣像是被定住。
沒有刻意高昂的開場，她只是看著臺(tái)下，緩緩開口：
「大家好，我是阮如初，初見工作室的創(chuàng)始人，一個(gè)研究生還沒畢業(yè)、卻已經(jīng)經(jīng)歷過品牌瀕臨解散的服裝設(shè)計(jì)師?！?/p>
評(píng)委席前排有了些抬頭的動(dòng)靜。
「我來這里，不是為了證明『我們還有希望』，而是想告訴大家，我們已經(jīng)熬過了最不被看好的階段?！?/p>
投影幕亮起，播放的是一個(gè)節(jié)奏平緩卻質(zhì)感分明的短片：從最初在學(xué)生社團(tuán)的一間小教室里縫制的第一件衣服，到那場只賣出兩件卻仍堅(jiān)持辦完的線下快閃展；從品牌官網(wǎng)后臺(tái)停擺，再到他們重新上線后的第一百位復(fù)購用戶。
沒有炫目的時(shí)尚大片，也沒有當(dāng)紅明星帶貨。
只有模特靜靜站在舊廠房改造的展廳里，穿著他們?cè)缙谥鞔虻南盗蟹b，在冬日陽光下顯出輪廓清晰的線條。
「我們相信，服裝不只是穿在身上的流行語言，更是個(gè)體表達(dá)的延伸?！?/p>
阮如初頓了頓，目光堅(jiān)定：「我們的衣服 logo是一只小狐貍——它不是標(biāo)榜，而是我們態(tài)度的縮影：不討好，不迎合，有點(diǎn)聰明，也有點(diǎn)倔。我們不靠爆款走量，也不靠打折沖榜，但我們知道，有些人穿衣服是為了表達(dá)，而不是取悅別人?！?/p>
評(píng)委席有人放下了手中的筆，抬頭看向屏幕。
阮如初沒有堆砌術(shù)語，講的是她帶著只剩三人的團(tuán)隊(duì)，連續(xù)一個(gè)月跑完七家小批量制衣工廠，只為找到一家能接受她們改版十余次的中性剪裁西裝的廠商。講的是她們?nèi)绾卧跀嘭?、退款、差評(píng)風(fēng)波中一邊改款一邊復(fù)盤，靠一件毛呢外套撐過整個(gè)冬季。
「我們賣得不快，但活得很真?！?/p>
她的聲音不高，卻極穩(wěn)。
「在現(xiàn)在這個(gè)講效率、講爆點(diǎn)的時(shí)代，我們或許是遲鈍的。但正是這種遲鈍，讓我們沒有卷入流量的旋渦，而是在慢慢筑自己的土壤。」
她沒有哭，也沒有渲染煽情。
只是把這段被無數(shù)人看輕的堅(jiān)持，用最簡單的方式講了出來。
會(huì)議室一角，有評(píng)委將筆輕輕放下，靜靜地看著她。
就像忽然意識(shí)到，在這個(gè)滿是商業(yè)模型和市場增速的賽場上，還有人，把「活下去」當(dāng)成了一件值得講出來的事。
而正因?yàn)檫@份平靜，在會(huì)議室一整天冗長路演之后，反而顯得格外清亮。
最后，她低頭鞠了一躬：「謝謝各位評(píng)委給我這個(gè)機(jī)會(huì)聽我講完這段路，我知道我不是最好那個(gè)，但我一定是最不會(huì)輕易退出的那個(gè)?！?/p>
臺(tái)下安靜了幾秒，然后響起了掌聲。
不是官方的、禮貌的，而是那種一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)散開的、由衷的掌聲。
幾個(gè)評(píng)委低頭在打分表上寫下什么，有位年長的評(píng)委摘下眼鏡，揉了揉鼻梁，「今天聽了一天創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，第一次覺得有誰不是在推一個(gè)『模型』，而是在推一份堅(jiān)持。」
評(píng)委席中央，一位年約五十的男評(píng)委摘下眼鏡，緩慢地開口：「阮同學(xué)，你講得很動(dòng)人。但我必須提醒你，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的初選，不是來做品牌故事營銷的?！?/p>
臺(tái)下幾人交換了眼神。
「你們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在幾個(gè)人？」
「包括我，五個(gè)?！?/p>
「核心人員流失率超過七成，對(duì)嗎？」
「……對(duì)?！?/p>
「上一輪融資失敗、生產(chǎn)端壓貨、庫存堆積、季度回款異常，這些數(shù)據(jù)都寫在你們報(bào)名資料上?！顾Z氣緩慢卻帶著壓力，「你確定不是來搏一次鏡頭曝光，順便回光返照？」
空氣驟冷。
顧言澈在后臺(tái)臉色一緊。
但臺(tái)上的阮如初，沒有退縮，只是微微抬起下巴，看向那位評(píng)委：「老師，我們確實(shí)面臨很多問題。但我來，不是為了『回光』，而是告訴你們，我們沒死?！?/p>
「從一開始，我們就知道做獨(dú)立服裝品牌不是容易的路，尤其是堅(jiān)持原創(chuàng)、堅(jiān)持小批量、堅(jiān)持非流量設(shè)計(jì)語言。我們不是在迎合潮流，而是在堅(jiān)持風(fēng)格。」
她的聲音穩(wěn)定，卻不失鋒芒：「如果在這個(gè)市場里，只有快速復(fù)制、跟風(fēng)爆品才配活下來，那我們存在的意義，反而更值得被看見?！?/p>
評(píng)委席有人輕輕頷首。
接著，一位女評(píng)委翻開資料，語氣依舊不輕：「你說你的服裝設(shè)計(jì)是有溫度的，但市場不講溫度。你們售價(jià)高，風(fēng)格冷門，走的不是主流消費(fèi)通路，也沒有做直播帶貨，商業(yè)轉(zhuǎn)化率怎么看？」
「我們從來不否認(rèn)自己『慢』。」阮如初坦然道，「但初見的客群復(fù)購率是47%。在沒有廣告投放的情況下，這說明了什么？說明我們的產(chǎn)品本身，值得回頭?！?/p>
「我寧愿花三年建立一百個(gè)『愿意穿你設(shè)計(jì)十年的用戶』，也不愿三個(gè)月賣出去一千件、然后再無下文的衣服。我們相信忠誠度，也相信長線價(jià)值?！?/p>
她微微一笑，話音沉下：「設(shè)計(jì)和商業(yè)不矛盾，前提是你要敢不短視?！?/p>
這一次，女評(píng)委沒有再反駁，只是合上筆記本。
忽然，一位年輕男評(píng)委開口：「我還有一個(gè)問題。」
「請(qǐng)說?！?/p>
「林星遠(yuǎn)?！顾f出這個(gè)名字時(shí)，幾位評(píng)委對(duì)視一眼，「他是你們品牌的早期聯(lián)合創(chuàng)始人和主設(shè)，對(duì)嗎？」
「……是。」
「他離開后，『初見』的設(shè)計(jì)風(fēng)格有過明顯斷層，媒體評(píng)論也指出后兩季存在『迷失方向』的問題。你不覺得，這個(gè)品牌過于依附于他？」
這話鋒利，近乎挑釁。
阮如初沉默了一瞬，目光卻沒躲避。
「林星遠(yuǎn)是初見的奠基人之一，但不是我們存在的全部?！?/p>
「他離開，我承認(rèn)那段時(shí)間我們迷失過。但我不打算靠懷念一個(gè)人來維系品牌的形象。我重新學(xué)習(xí)、調(diào)整、摒棄曾經(jīng)的影子風(fēng)格，嘗試建立真正屬于初見的語言系統(tǒng)——從版型、面料，到打樣、選色，全是我自己扛起來的。」
她微微一頓，眼神落向評(píng)委席：
「所以我站在這里，不是因?yàn)椤核x開了我』，而是因?yàn)槲覜]離開這個(gè)品牌?！?/p>
這句話落下，臺(tái)下短暫沉靜。
終于，最初發(fā)問的那位男評(píng)委輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭：「好，到這里為止，我沒有更多問題了?！?/p>