可我心里卻踏實(shí)了不少。我知道，職場里光忍讓沒用，該爭取的公平，必須自己開口要。

就算會得罪人，我也不能一直做那個(gè)默默背鍋的人。3 搶功搶成習(xí)慣犯，

暗中取證留后手自從績效評級的事之后，李姐對我的態(tài)度明顯冷淡了。她不再把雜活推給我，

開會時(shí)也很少叫我發(fā)言，好像我在部門里是個(gè)透明人。我倒覺得這樣挺好，

至少不用時(shí)刻擔(dān)心被甩鍋，能安安心心做自己的事。

我主動(dòng)找總監(jiān)張姐要了個(gè)沒人愿意接的小項(xiàng)目——跟進(jìn)一個(gè)剛起步的母嬰品牌推廣。

這個(gè)品牌預(yù)算少、要求多，之前換了三個(gè)對接人都沒談攏。我想著，越是沒人愿意做的項(xiàng)目，

越能做出成績，只要能簽下單子，就能證明自己的能力。第一次和客戶對接，

我提前做了滿滿三頁紙的功課。把品牌優(yōu)勢、目標(biāo)人群、市場競品都分析得清清楚楚，

還準(zhǔn)備了三個(gè)不同預(yù)算的推廣方案?？蛻羰莻€(gè)剛創(chuàng)業(yè)的年輕媽媽，

看到我做的方案特別感動(dòng)：“林小姐，你是第一個(gè)這么認(rèn)真了解我們品牌的人。

”接下來的一個(gè)月，我?guī)缀跆焯炫菰谶@個(gè)項(xiàng)目上。客戶隨時(shí)提出修改意見，

我不管是在公司還是在家，都會第一時(shí)間回復(fù)。有時(shí)候晚上十一點(diǎn)收到消息，

我也會打開電腦改方案，直到客戶滿意為止。有次客戶說想加個(gè)線下體驗(yàn)活動(dòng)，但預(yù)算不夠。

我算了半天成本，把自己之前做的活動(dòng)資源拉出來，一個(gè)個(gè)聯(lián)系合作方砍價(jià)，

硬是把活動(dòng)成本壓到了預(yù)算內(nèi)?？蛻糁篮?，在電話里連說了好幾個(gè)“謝謝”。

李姐偶爾路過我工位，看到我對著母嬰產(chǎn)品資料研究，總會撇撇嘴：“小林，

別在這種小項(xiàng)目上浪費(fèi)時(shí)間，沒什么油水?！蔽抑恍πΣ徽f話，繼續(xù)做自己的事。我知道，

對新人來說，能做出成果比什么都重要。終于，在我跟進(jìn)的第三十五天，客戶簽了合同。

雖然金額不大，但這是我入職以來獨(dú)立完成的第一個(gè)項(xiàng)目。我拿著簽好的合同回到公司，

激動(dòng)得手心都在冒汗?；氐焦の唬伊⒖虒懥朔蓓?xiàng)目總結(jié)，

把整個(gè)跟進(jìn)過程、遇到的問...