第一章:城管來了的默契劉備的皮鞋攤第 17 次被城管掀翻時,
他正蹲在地上給一只斷碼的鱷魚皮靴打鞋油。
油光锃亮的鞋頭映出城管小王那張寫滿 “我也不想但沒辦法” 的臉,
旁邊賣大米的關(guān)羽已經(jīng)把五十斤裝的蛇皮袋甩上三輪車,車轱轆碾過張飛掉在地上的豬腰子,
發(fā)出令人牙酸的 “咯吱” 聲?!靶鹿?!” 關(guān)羽的紅臉在夕陽下泛著紫,
三輪車鏈條突然崩斷,他順手抄起麻袋當扁擔(dān),兩百斤大米在肩頭穩(wěn)如泰山。
張飛正跟兩個買排骨的大媽撕扯,肥碩的手掌攥著剔骨刀在半空劃出殘影:“別拽!
這肋排早上剛殺的,帶血絲兒呢!”劉備摸出別在腰后的折疊凳,
這是他從地攤上淘來的多功能神器,展開能坐,收攏能當武器。
他沖著跑來的城管隊伍虛晃一下,塑料凳面 “啪” 地拍在自己大腿上:“諸位官爺,
皮鞋買一送一,真皮假一賠十啊!”混亂不知誰喊了句 “城管車沒油了”,
三兄弟如同聽到?jīng)_鋒號。張飛扛起整扇豬肉狂奔時,
豬尾巴還在他背后一甩一甩;關(guān)羽用扁擔(dān)勾著劉備的衣領(lǐng),
兩人像拖死狗似的沖進巷子;最后關(guān)頭,劉備還不忘回頭撈起那只擦了半瓶鞋油的鱷魚靴。
巷尾垃圾堆旁,三人背靠著餿水桶喘氣。劉備心疼地用衣角擦拭皮鞋上的污漬,
關(guān)羽把大米袋碼成小山,張飛則對著豬肉上的鞋印唉聲嘆氣:“二哥你那麻袋蹭的油,
得賠我二斤五花肉!”“賠個屁?!?關(guān)羽從懷里掏出皺巴巴的煙盒,
抖出最后一根煙叼在嘴里,“昨天玄德公說進這批鱷魚靴能發(fā)家,現(xiàn)在倒好,
城管比回頭客還多?!眲渫蝗煌χ毖?,把皮鞋舉過頭頂:“諸位兄弟莫慌!
想當年我賣草鞋時,城管還是穿開襠褲的娃娃。
待我明日換個陣地 —— 菜市場東門那棵老槐樹下,風(fēng)水極好!”他話音未落,
老槐樹后突然竄出個穿制服的黑影,電筒光直射三人臉:“誰在那兒說風(fēng)水?暫住證拿出來!
”第二章:評書先生的餿主意菜市場東門的老槐樹下確實熱鬧,
賣菜的大媽們嗓門比張飛殺豬時還響。劉備把皮鞋擺成八卦陣,關(guān)羽的大米袋堆成小山,
張飛則支起鐵架,半扇豬肉掛得晃晃悠悠,蒼蠅在上面跳華爾茲。“瞧一瞧看一看??!
” 劉備扯開嗓子吆喝,手里轉(zhuǎn)著兩只擦得锃亮的皮鞋,“這鞋底子,鋼筋都扎不透!
”隔壁賣雞蛋的王婆探出頭:“老劉,上次你那‘鱷魚靴’,我家狗啃了三天都沒咬動,
后來發(fā)現(xiàn)是塑料的。”關(guān)羽正用秤桿敲著大米袋:“新米上市,不摻沙子!” 話音剛落,
一粒石子從袋口滾出來,正好砸中劉備的后腦勺。張飛揮著菜刀表演 “蒙眼剁排骨”,
菜刀 “哐當” 劈在水泥地上,濺起的火星燎了他的絡(luò)腮胡。圍觀人群發(fā)出善意的哄笑,
卻沒人掏錢。日頭偏西時,三人的攤位前依舊門可羅雀。劉備數(shù)著皺巴巴的零錢,
突然發(fā)現(xiàn)夠買三個肉包子的錢都湊不齊。這時,一個搖著折扇的老頭湊過來,他戴著瓜皮帽,
長衫下擺沾著油漬,一看就是常在附近混的。“三位可是遇到難處了?” 老頭折扇一合,
指著他們的攤位搖頭晃腦,“觀此陣仗,乃典型的‘貨好無市’之相啊。
”張飛把菜刀往案板上一拍:“你這老頭胡咧咧啥?俺這豬肉新鮮得很!
”老頭不急不躁地從懷里掏出個小本本:“在下姓袁,是隔壁茶館的說書先生。
聽聞三位各有絕技,卻不懂經(jīng)營之道,以致英雄無用武之地啊?!眲溲劬σ涣粒?/p>
拉著袁先生的手就往折疊凳上按:“先生可有高見?”“高見談不上。
” 袁先生呷了口自帶的濃茶,“如今做生意,講究團隊作戰(zhàn)。你們仨各賣各的,不成體系。
依我看,得請個銷售經(jīng)理,統(tǒng)籌全局,打通銷路!”關(guān)羽皺眉:“銷售經(jīng)理?那是啥玩意兒?
比我青龍偃月刀還厲害?”“非也非也?!?袁先生搖頭晃腦,
“此人需懂市場、會吆喝、能談判,最好還會玩電腦 —— 現(xiàn)在都興線上線下一起搞。
”張飛摸著下巴上的胡茬:“聽著像軍師?”“然也!” 袁先生一拍大腿,
“就像那三國里的諸葛亮,運籌帷幄之中,決勝千里之外!”劉備猛地站起來,
折疊凳被他踹翻在地:“好!就請個諸葛亮!明天咱就貼招聘啟事!
”他轉(zhuǎn)身在紙板上奮筆疾書,關(guān)羽和張飛湊過去看,只見上面寫著:“誠聘銷售經(jīng)理一名,
要求:會排兵布陣,能呼風(fēng)喚雨,精通智謀。待遇:包吃包住,年底分紅。
”袁先生看著招聘啟事,突然覺得自己可能闖了禍。
第三章:諸葛亮的出場方式招聘啟事貼出去第三天,
正當劉備對著皮鞋發(fā)呆、關(guān)羽數(shù)著大米粒、張飛給豬肉扇風(fēng)時,一陣狂風(fēng)突然卷著落葉襲來。
三人抬頭,只見一個穿著道袍的青年飄然而至,羽扇綸巾,墨鏡遮臉,
背后還背著個寫著 “臥龍” 二字的帆布包。“在下諸葛亮,字孔明?!?青年摘下墨鏡,
露出一雙閃爍著智慧光芒的眼睛,“聽聞三位招賢納士,特來應(yīng)聘。
”劉備激動得差點把皮鞋吞下去,一把抓住諸葛亮的手:“先生來得正好!快請坐!
” 他把折疊凳擦了又擦,遞過去時差點把凳子腿掰斷。諸葛亮卻沒坐,
而是背著手繞著攤位轉(zhuǎn)了三圈,羽扇輕點:“劉老板的皮鞋,款式陳舊,
定價虛高;關(guān)老板的大米,包裝簡陋,缺乏品牌;張老板的豬肉…… 嗯,蒼蠅比顧客多。
”張飛一聽就炸了,菜刀 “哐當” 剁在案板上:“你這小子怎么說話呢?
俺這豬肉昨天剛殺的!”“非也?!?諸葛亮羽扇一搖,“觀此肉色澤,
至少存放超過 48 小時。而且張老板可知,如今消費者偏愛冷鮮肉?
你這掛在太陽底下暴曬,怕是只能賣給收廢品的。
”關(guān)羽把大米袋往諸葛亮面前一推:“那你看看我這米,絕對新米!”諸葛亮抓起一把米,
放在鼻尖聞了聞,又用手指捻了捻:“此米混雜陳米三成,且濕度超標,不出三日必生蟲。
關(guān)老板若信我,當立即通風(fēng)晾曬,否則損失慘重。”劉備見諸葛亮說得頭頭是道,
連忙把最好的那雙皮鞋遞過去:“先生請看這鞋,真皮!”諸葛亮接過皮鞋,
翻來覆去看了看,突然從帆布包里掏出個放大鏡:“鞋面是二層皮,鞋底是再生橡膠,
鞋跟填充物為廢舊報紙。劉老板,這種貨色也敢稱真皮?”三人面面相覷,
劉備的臉漲得通紅:“先生果然好眼力!那依先生之見,我等該如何是好?
”諸葛亮微微一笑,從帆布包里掏出個平板電腦,點開 PPT:“我有三策,
可助三位日進斗金。上策:融資上市,打造農(nóng)副產(chǎn)品帝國;中策:直播帶貨,
聘請網(wǎng)紅代言;下策:……”他話沒說完,突然捂住肚子,臉色煞白:“不好,
早上吃的諸葛亮涼粉有問題…… 失陪片刻!” 說完捂著屁股就往公共廁所跑,
帆布包掉在地上,滾出半盒痔瘡膏。第四章:面試桌上的雞同鴨講諸葛亮從廁所回來時,
臉上帶著尷尬的紅暈。
劉備已經(jīng)擺好了面試 “桌”—— 一張由皮鞋盒、大米袋和豬肉案板拼成的臨時工作臺,
上面還放著張飛剛切的五花肉當 “面試禮”?!跋壬堉v?!?劉備搓著手,滿眼期待。
諸葛亮清了清嗓子,
從帆布包里掏出一份裝訂精美的簡歷:“在下畢業(yè)于南陽臥龍崗職業(yè)技術(shù)學(xué)院,
市場營銷專業(yè),曾任職于赤壁策劃公司,負責(zé)過‘火燒連環(huán)促銷案’,
后因與老板周瑜理念不合離職?!标P(guān)羽皺眉:“火燒?你把人家公司燒了?”“非也,
是 metaphor(比喻)?!?諸葛亮推了推不存在的眼鏡,“就像你們賣東西,
要抓住消費者的痛點,精準打擊?!睆堬w啃著五花肉:“啥痛點?俺這豬肉就怕沒銷路,
算痛點不?”“然也。” 諸葛亮點頭,“張老板的豬肉,
可打造‘桃園三結(jié)義’主題套餐 —— 買豬肉送草鞋(劉老板贊助),
買十斤送大米(關(guān)老板贊助),形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)?!眲溲劬σ涣粒骸斑@主意好!
可我這草鞋早就不賣了啊?!薄澳蔷退托瑝|。” 諸葛亮立刻改口,“用皮鞋邊角料做,
環(huán)保又有特色。”關(guān)羽摸著下巴:“那我這大米呢?總不能買大米送豬肉吧?
”“可搞‘忠義大米’IP?!?諸葛亮點開平板,“包裝印上二哥的紅臉形象,
再配文‘關(guān)羽代言,童叟無欺’,主打誠信牌?!薄澳俏疫@皮鞋……” 劉備搓著手,
期待地看著諸葛亮?!斑@個嘛……” 諸葛亮沉吟片刻,“可打‘皇室血統(tǒng)’牌。
劉老板自稱中山靖王之后,那就搞個‘皇叔定制款’,每雙鞋附贈家譜復(fù)印件,
定價 998!”張飛一口肉噴出來:“啥?就你那塑料鞋賣九百多?搶錢??!”“非也,
是品牌溢價?!?諸葛亮搖頭,“現(xiàn)在的消費者,買的不是產(chǎn)品,是情懷?!闭f著,
隔壁王婆提著籃子經(jīng)過,看到他們的 “面試桌”,湊過來看熱鬧:“老劉,
這小伙子是來應(yīng)聘的?我侄女在超市當領(lǐng)班,懂促銷,要不要介紹給你?
”諸葛亮立刻站起來,羽扇指著王婆:“這位大媽此言差矣!超市領(lǐng)班懂什么?
我可是會排兵布陣的!”“排兵布陣能當飯吃?” 王婆撇嘴,“我侄女上個月搞促銷,
一天就賣了三噸大米!”諸葛亮氣得臉發(fā)白:“那是她運氣好!我能呼風(fēng)喚雨,
讓你們的生意風(fēng)調(diào)雨順!”突然一陣狂風(fēng)吹過,把劉備的皮鞋吹得滿地滾,
關(guān)羽的大米袋被吹倒,張飛的豬肉架子更是直接塌了。三人手忙腳亂去撿東西,
諸葛亮站在風(fēng)中,羽扇被吹得變了形,嘴里還念叨著:“看,我說了吧,
我能呼風(fēng)……”第五章:排兵布陣的實際效果諸葛亮堅持要展示 “排兵布陣” 的絕技,
劉備半信半疑地騰出攤位前的空地。只見諸葛亮掏出粉筆畫了個九宮格,
又把劉備的皮鞋、關(guān)羽的大米和張飛的豬肉分別擺在不同的格子里。“此乃八卦陣。
” 諸葛亮羽扇一揮,“皮鞋屬火,居南方;大米屬土,居中宮;豬肉屬水,居北方。
如此擺放,可匯聚四方財氣?!睆堬w看著自己的豬肉被擺在臭水溝旁邊,
不樂意了:“俺這豬肉放這兒,不就更臭了?”“非也,水為財,臭水溝亦是水。
” 諸葛亮解釋道,“張老板只需在豬肉旁放個魚缸,象征財源滾滾?!薄拔夷膩淼聂~缸?
” 張飛瞪眼?!翱捎脛涞钠ば写??!?諸葛亮指著一個空鞋盒,“裝滿水,
放兩條小金魚,完美。
”劉備心疼地看著自己的鱷魚皮鞋盒:“這盒子是進口的……”“成大事者不拘小節(jié)。
” 諸葛亮打斷他,又指揮關(guān)羽,“關(guān)老板的大米,需用紅布蓋住,每日辰時掀開,
吸納紫氣東來?!标P(guān)羽從三輪車里翻出塊破舊的紅頭巾,那是他當年跑長途時擦汗用的,
上面還沾著油漬:“這個行不?”“尚可?!?諸葛亮點頭,又轉(zhuǎn)向劉備,“劉老板的皮鞋,
需每小時擦拭一次,保持光亮,象征前途光明。”安排妥當后,諸葛亮叉腰站在陣前,
頗有成就感:“如此布置,不出半日,必有顧客盈門。”然而一個上午過去,別說顧客,
連蒼蠅都繞著他們的攤位飛。對面賣水果的小李忍不住喊:“老劉,你們這是擺的啥陣?
看著跟辦喪事似的?!闭鐣r分,突然來了個穿西裝的男人,
徑直走到諸葛亮面前:“請問是諸葛亮先生嗎?我是精神病院的,
您的主治醫(yī)生說您今天沒吃藥就跑出來了?!敝T葛亮一聽就急了:“胡說!
我正在給三位老板指點迷津!”穿西裝的男人無奈地掏出手機,點開一段視頻:“您看,
這是您昨天在菜市場指揮白菜列隊的監(jiān)控……”三人這才明白,
感情這諸葛亮是個…… 特殊人士?張飛一把揪住諸葛亮的衣領(lǐng):“好你個騙子!
敢耍俺們兄弟!”諸葛亮掙扎著喊:“我不是騙子!我真的會呼風(fēng)喚雨!
不信我現(xiàn)在就給你們演示!”他掏出個打火機,對著旁邊的紙箱一點,
火苗 “噌” 地竄起來:“看!這就是‘借東風(fēng)’!”濃煙瞬間吸引了市場管理員,
遠處傳來消防車的聲音。劉備拉著關(guān)羽和張飛就跑,
跑之前還不忘踹了諸葛亮一腳:“你個神經(jīng)??!
”第六章:呼風(fēng)喚雨的代價諸葛亮被市場管理員帶走時,還在喊:“我還會草船借箭!
給我點稻草和皮鞋,我能變出一船訂單!”三人躲在巷子里,看著消防車呼嘯而過,
都松了口氣。劉備癱坐在地上,摸著被燒黑的皮鞋盒:“這哪是諸葛亮,分明是個瘋子。
”關(guān)羽把大米袋重新碼好:“至少他提醒咱大米該曬了,剛才我摸了摸,確實有點潮。
”張飛突然一拍大腿:“壞了!俺那半扇豬肉還在架子上呢!”等他們回到攤位,
只見豬肉被消防水槍沖得濕透,正滴著渾濁的水。旁邊還站著個穿制服的,
是市場管理處的老王。“老劉、老關(guān)、老張,你們可回來了?!?老王一臉嚴肅,
“剛才那場火,雖說沒造成大損失,但你們這攤位違規(guī)經(jīng)營,還縱火…… 罰款五百!
”劉備一聽就急了:“不是我們放的火,是個瘋子!”“誰管你們誰放的。
” 老王掏出罰單,“要么交錢,要么明天別來擺攤了。”三人面面相覷,
劉備把所有零錢都掏出來,數(shù)了數(shù)才八十多。關(guān)羽翻遍全身,找出皺巴巴的五十。
張飛在豬肉里翻了半天,摸出個硬幣 —— 還是昨天顧客掉的。“王哥,通融一下。