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第6章

智庫(kù) 德應(yīng)老師 24867 字 2025-08-20 15:12:55
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新材料到位那天,陳立東親自押車(chē)去的物流園。貨車(chē)司機(jī)把一卷卷高強(qiáng)度鋁合金卸下來(lái)時(shí),他蹲在地上,像摸寶貝似的摸著材料表面,冰涼的金屬觸感讓他心里踏實(shí)了不少。老周拿著檢測(cè)報(bào)告走過(guò)來(lái),拍了拍他的肩膀:“純度夠,硬度也達(dá)標(biāo),這次錯(cuò)不了?!?/p>

可試產(chǎn)剛進(jìn)行到第三天,一個(gè)電話讓陳立東的心又懸了起來(lái)。是南方那家新能源車(chē)企的采購(gòu)總監(jiān),姓劉,語(yǔ)氣透著股說(shuō)不出的熱絡(luò):“陳總啊,聽(tīng)說(shuō)你們新試產(chǎn)了一批配件?我剛好在你們市出差,晚上一起吃個(gè)飯,聊聊合作的事。”

陳立東握著電話,手指有些發(fā)緊。上次就是這位劉總監(jiān),當(dāng)著他的面把東辰的樣品扔在地上,說(shuō)“這種殘次品也敢拿出來(lái)”?,F(xiàn)在突然要吃飯,是真心想合作,還是另有所圖?

“陳哥,這飯不能去!”李大海在一旁急得直轉(zhuǎn)圈,“指不定是鴻門(mén)宴呢!王強(qiáng)剛在背后捅了一刀,保不齊就是他攛掇的!”

老周卻在一旁捻著胡子:“我覺(jué)得得去。不去,怎么知道對(duì)方的底細(xì)?再說(shuō)了,咱的配件現(xiàn)在確實(shí)沒(méi)問(wèn)題,正好讓他看看?!?/p>

陳立東想了想,拍板:“去!我倒要看看,他葫蘆里賣(mài)的什么藥。”

晚上的飯局定在一家高檔酒店的包間,水晶燈晃得人眼暈。劉總監(jiān)穿著一身名牌西裝,見(jiàn)陳立東進(jìn)來(lái),老遠(yuǎn)就迎上來(lái)握手,笑得像朵花:“陳總,久仰久仰,以前是我不對(duì),對(duì)東辰的實(shí)力了解不夠,你可別往心里去。”

陳立東客套了幾句,心里卻在打鼓。桌上的菜一道接一道地上,劉總監(jiān)一個(gè)勁地給他敬酒,嘴里說(shuō)著“合作共贏”,卻半句不提配件的事。直到酒過(guò)三巡,劉總監(jiān)才慢悠悠地掏出一份合同,推到他面前:“陳總,你看,這是我草擬的合同,只要你簽了,首批五十萬(wàn)的訂單,立馬給你?!?/p>

陳立東拿起合同,越看心越沉。合同上寫(xiě)著“配件單價(jià)每公斤比市場(chǎng)價(jià)低十五塊”“質(zhì)保期五年”“若出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,東辰需賠償十倍損失”——這哪是合作,分明是把東辰往死路上逼。

“劉總監(jiān),”陳立東放下合同,端起酒杯抿了一口,“這價(jià)格,怕是有點(diǎn)太低了。我們的材料和工藝都升級(jí)了,成本降不下來(lái)啊?!?/p>

劉總監(jiān)臉上的笑淡了些:“陳總這是不給面子?我可是頂著壓力給你爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)。你也知道,現(xiàn)在新能源配件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多激烈,你們東辰現(xiàn)在這情況,能拿到訂單就不錯(cuò)了?!?/p>

這話像根刺,扎得陳立東心里疼。他知道劉總監(jiān)說(shuō)的是實(shí)話,東辰現(xiàn)在就像溺水的人,哪怕是根稻草,都想抓住??蛇@合同,簽了就是飲鴆止渴。

“劉總監(jiān),價(jià)格能不能再商量商量?”陳立東的聲音有些發(fā)啞,“我們可以在質(zhì)保期上讓步,但價(jià)格……”

“沒(méi)得商量?!眲⒖偙O(jiān)打斷他,端起酒杯一飲而盡,“陳總,我也是為你好。你想想,有了這五十萬(wàn)的訂單,你就能盤(pán)活資金,工人有活干,銀行那邊也能交代。至于利潤(rùn),以后再慢慢賺嘛?!?/p>

陳立東看著合同上的“十倍賠償”,突然想起老周說(shuō)的“零件裂紋”——要是真簽了這合同,萬(wàn)一以后配件出點(diǎn)問(wèn)題,東辰賣(mài)了都賠不起。他攥緊了拳頭,指節(jié)發(fā)白。

就在這時(shí),手機(jī)震動(dòng)了一下,是張梅發(fā)來(lái)的微信:“老周剛發(fā)現(xiàn),劉總監(jiān)的公司最近在跟鼎盛談合作,王強(qiáng)昨天還去了他們公司?!?/p>

陳立東的心里“咯噔”一下,什么都明白了。這哪是鴻門(mén)宴,分明是王強(qiáng)和劉總監(jiān)設(shè)的套,就等著他往里鉆呢。只要他簽了合同,要么因?yàn)榈蛢r(jià)虧死,要么因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題賠死,怎么都是個(gè)死。

“劉總監(jiān),這合同我不能簽。”陳立東站起身,聲音突然變得很穩(wěn),“東辰雖然現(xiàn)在難,但也不能做賠本的買(mǎi)賣(mài)。配件的質(zhì)量,我們敢保證,但價(jià)格,必須按市場(chǎng)價(jià)來(lái)。如果你覺(jué)得不行,那合作的事,就算了?!?/p>

劉總監(jiān)的臉一下子沉了下來(lái):“陳立東,你別給臉不要臉!我告訴你,這可是你們東辰最后的機(jī)會(huì)!”

“機(jī)會(huì)不是別人給的,是自己掙的?!标惲|拿起外套,“劉總監(jiān),飯我請(qǐng)了,單我買(mǎi)了。但合同,恕我不能簽?!?/p>

他轉(zhuǎn)身就走,走到門(mén)口時(shí),劉總監(jiān)在背后冷笑:“陳立東,你會(huì)后悔的!”

陳立東沒(méi)回頭。走出酒店,晚風(fēng)吹在臉上,帶著點(diǎn)涼意,他卻覺(jué)得心里敞亮多了。剛才在包間里,他差點(diǎn)就簽了合同,那一刻,他想起了歸元觀的老道,想起了棋盤(pán)上的黑子——就算被白子圍著,也不能亂了陣腳,否則一步錯(cuò),步步錯(cuò)。

“陳哥,咱真不簽啊?”李大海追出來(lái),急得滿頭大汗,“那可是五十萬(wàn)的訂單??!”

“不簽?!标惲|望著遠(yuǎn)處的路燈,“五十萬(wàn)買(mǎi)個(gè)圈套,不值?!彼统鍪謾C(jī),給老周打了個(gè)電話,“老周,你把咱新試產(chǎn)的配件,挑最好的,寄給所有以前合作過(guò)的老客戶(hù),就說(shuō)東辰升級(jí)了,歡迎他們來(lái)考察?!?/p>

掛了電話,他突然覺(jué)得,自己好像抓住了老道說(shuō)的那個(gè)“眼”。東辰的根,從來(lái)就不是那些追風(fēng)口的新客戶(hù),而是那些跟他合作了十幾年的老客戶(hù)。他們懂東辰的實(shí)在,也信他的為人。

只是他沒(méi)想到,這一步棋,會(huì)走得那么難。第二天一早,就有老客戶(hù)打來(lái)電話,語(yǔ)氣猶豫:“立東啊,不是我不幫你,聽(tīng)說(shuō)鼎盛的王老板說(shuō),你們的配件質(zhì)量還是不行,還說(shuō)……還說(shuō)你欠了一屁股債,快跑路了?!?/p>

陳立東握著電話,氣得手都在抖。王強(qiáng)這是要趕盡殺絕?。∷钗豢跉?,對(duì)著電話說(shuō):“張哥,我知道你信不過(guò)我。這樣,我現(xiàn)在就帶著配件過(guò)去,你親自檢驗(yàn)。要是有問(wèn)題,我把配件吃了;要是沒(méi)問(wèn)題,你就給我句實(shí)話,是不是王強(qiáng)在背后說(shuō)我壞話。”

掛了電話,他抓起樣品箱就往外走。李大海在后面喊:“陳哥,我跟你一起去!”

“不用?!标惲|頭也不回,“你留在廠里,盯著生產(chǎn),別出岔子。”

他開(kāi)著車(chē),在去老客戶(hù)廠里的路上,突然覺(jué)得這條路很熟悉。就像他剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,騎著自行車(chē),馱著樣品,一家一家地跑客戶(hù),被拒絕了無(wú)數(shù)次,卻從來(lái)沒(méi)像現(xiàn)在這么難。可奇怪的是,他心里卻不慌了。因?yàn)樗?,自己走的是正道,哪怕慢一點(diǎn),哪怕難一點(diǎn),總比走歪路強(qiáng)。

到了老客戶(hù)的廠里,張老板果然在等著他。陳立東沒(méi)廢話,直接把配件拿出來(lái),讓張老板的技術(shù)員檢驗(yàn)。技術(shù)員量了又量,測(cè)了又測(cè),最后對(duì)張老板說(shuō):“張總,這配件的精度和硬度,都比以前強(qiáng)多了,比鼎盛的還好?!?/p>

張老板看著陳立東,嘆了口氣:“立東,不瞞你說(shuō),王強(qiáng)昨天確實(shí)來(lái)了,說(shuō)了你不少壞話。我也是半信半疑,才給你打了那個(gè)電話?!彼牧伺年惲|的肩膀,“這樣,我先給你下十萬(wàn)的訂單,要是沒(méi)問(wèn)題,后面還有?!?/p>

陳立東的眼睛一下子就紅了。他緊緊握住張老板的手,說(shuō)不出話來(lái)。原來(lái),人心不是那么容易被蠱惑的,只要你實(shí)實(shí)在在做事,總有信你的人。

回去的路上,他給老道發(fā)了條短信:“找到了‘眼’,在人心?!?/p>

沒(méi)過(guò)多久,老道回了一條:“人心是根,得常澆水?!?/p>

陳立東看著短信,笑了。他知道,接下來(lái)的路,還是會(huì)很難,但他不怕了。因?yàn)樗业搅烁?,找到了讓東辰活下去的根。只是他沒(méi)想到,王強(qiáng)還會(huì)使出更陰的招。


更新時(shí)間:2025-08-20 15:12:55