很快，馬云就見(jiàn)到了那個(gè)大師傅。
進(jìn)門的時(shí)候，大師傅說(shuō)的是一口的半生半熟的廣東話。
當(dāng)他知道馬云是來(lái)做可樂(lè)豬生意的，馬上改口，說(shuō)的是貴州話。
剛好馬云上一世紀(jì)在貴州待了三年，學(xué)了一口的貴州話。所以，馬云就用貴州話同大師傅交談起來(lái)。
大師傅說(shuō)，“我們那的可樂(lè)豬，比供港的這些豬強(qiáng)多了。這些豬都是圈養(yǎng)的，我們那豬是放養(yǎng)的，早上喂了吃的趕出去，白天它們?cè)谏揭耙罢覗|西吃，找水喝。到了天黑了，它們就回來(lái)了。所以，這些可樂(lè)豬的肉是緊實(shí)的，嚼著有勁有味道。 ”
馬云點(diǎn)頭，“那你有想過(guò)將可樂(lè)豬推廣到廂港嗎？”
“當(dāng)然有過(guò)！可是失敗了。一是配額，沒(méi)有配額，那豬進(jìn)不了廂港。二是運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。用汽車?yán)?，成本太高，路上的時(shí)間長(zhǎng)，生豬容易出事死亡。 二是，沿路的檢查站都要?jiǎng)兤?，站站收費(fèi)，那成本太高了。申請(qǐng)車皮，那更不可能。所以，我們便放棄了。”
不錯(cuò)，不僅僅是生豬，其他的商品，也存在這個(gè)問(wèn)題。
女老板說(shuō)，“云仔，你們準(zhǔn)備怎么運(yùn)？ ”
馬云說(shuō)，“我的公司是廣周軍區(qū)后勤部的，你說(shuō)，我們拿車皮有困難嗎？ ”
屋內(nèi)的人不約而同地?cái)[頭，“ 沒(méi)困難！”
“還有，我們拿配額，也不是問(wèn)題。 ”
大家都興奮起來(lái)。
馬云喝了一口茶，“現(xiàn)在要確定的是價(jià)格的問(wèn)題。 ”
大師傅說(shuō)，“這個(gè)時(shí)候，深圳的生豬價(jià)格是一塊到一塊五，我們廂港的生豬價(jià)格是七塊一斤。 ”
女老板說(shuō)，“我給你八塊一斤如何？”
馬云說(shuō)，“低了！ ”
“這是市場(chǎng)價(jià)啊！ ”
馬云說(shuō)，“你也知道市場(chǎng)定價(jià)，那我就說(shuō)道說(shuō)道?？蓸?lè)豬的品質(zhì)比供港生豬要強(qiáng)，就不能按現(xiàn)有的價(jià)格。最關(guān)健的是，廂港生豬的存欄數(shù)供不了市場(chǎng)半個(gè)月了，可購(gòu)買的生豬數(shù)只有過(guò)去的一半，這就造成了市場(chǎng)供需緊張。對(duì)不對(duì)！ ”
女老板知道情況，點(diǎn)點(diǎn)頭。
馬云說(shuō)：“我們供你的生豬，可能要到十天后才能到港?，F(xiàn)在的廂港豬肉價(jià)是一天一個(gè)價(jià)。你們猜猜，十天后，廂港的豬肉價(jià)會(huì)漲多少。所以，你們說(shuō)的價(jià)格太低了。 ”
最后，雙方討價(jià)還價(jià)，將可樂(lè)豬的生豬價(jià)格定到了十塊港幣一斤。
同時(shí)補(bǔ)充了一條協(xié)議：在廂港市場(chǎng)的生豬不緊張的情況下，如果再供可樂(lè)豬，價(jià)格為廂港市場(chǎng)收購(gòu)生豬的價(jià)格的一點(diǎn)一倍。
這個(gè)價(jià)格，肯定能死死地吊住他們，讓他們繼續(xù)采購(gòu)可樂(lè)豬和威寧豬。
雙方談定的事，便起草了合同。
女老板簽字蓋章后，便隨著馬云一起進(jìn)關(guān)到深圳，來(lái)到了廣州軍區(qū)后勤部駐深辦事處。
進(jìn)門的時(shí)候，女老板他們看著門口持槍站崗的哨兵，他們都興奮了。
終于攀上了大樹了，能好好地乘涼了！
總經(jīng)理在辦公室接見(jiàn)了他們，半小時(shí)后，在會(huì)客室進(jìn)行了簽約。
總經(jīng)理在合同上簽上字并蓋上公章。
一切順利地確定了！
本來(lái)，馬云要請(qǐng)女老板吃飯，但是她要急著回廂港。
“云仔，這大的生意，前期要做很多的工作，還有銀行那邊的承兌匯票的事，倉(cāng)儲(chǔ)的事，擴(kuò)大生產(chǎn)招工的事，還有方方面面的事，都需要我去一項(xiàng)一項(xiàng)地落實(shí)。時(shí)間太緊了，等生意順利地走上正軌了，姐請(qǐng)你吃飯，讓最漂亮的妞陪你一條龍！ ”
馬云，“靜姐，我是那種人嗎？ ”
“現(xiàn)在深圳廂港的百分之九十九的男人都是那樣。 ”
“我可是那百分之一。 ”
“哼哼，那百分之一的人是偷偷摸摸的。 ”
得了，在你的眼中，男人百分之一百是色龍了。
送走了女老板他們，馬云來(lái)到了總經(jīng)理辦公室。
總經(jīng)理說(shuō)，“從現(xiàn)在開始，我們公司要全力以赴，投入生豬交易的這場(chǎng)戰(zhàn)斗中去。我馬上要去廣周，請(qǐng)后勤部的首長(zhǎng)幫忙解決火車車皮的事，還有生豬配額的事。 ”
這兩件事，是最關(guān)鍵的事。
“龔總，有困難嗎？”
老總豪氣的說(shuō)，“沒(méi)什么大問(wèn)題。我們每年每月有固定的軍用車皮指標(biāo)。過(guò)去都沒(méi)有用百分之三十。剩下的七成，就可以用在生豬上。如果不夠，再讓鐵路部給我們?cè)黾榆嚻さ臄?shù)量。 ”
“那配額呢？這可是把持在那些官二代的手上。要很多錢的。 ”
老總笑了，“他們也只能嚇唬地方的外貿(mào)公司。吸地方外貿(mào)公司的血。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，不用找他們。我們直接找外貿(mào)部部長(zhǎng)，讓他給我們額外開票。這生豬也不是出口到外國(guó)，就是供應(yīng)廂港的，只要不超出廂港市的承受量太多，就沒(méi)問(wèn)題。 ”
馬云連連點(diǎn)頭，“我們是做好事！港方多次找我們的領(lǐng)導(dǎo)，希望解決生豬供應(yīng)的問(wèn)題。這時(shí)候，我們的計(jì)劃，就是幫了領(lǐng)導(dǎo)的忙。 ”
老總笑著說(shuō)，“你小子眼光行，好好干。這回生豬做成了，我給你升軍銜，少尉升中尉！另外還有獎(jiǎng)金，千分之一的獎(jiǎng)金。 ”
這一回的生意，交易額在幾個(gè)億以上，千分之一的話，那就是幾十萬(wàn)以上的獎(jiǎng)金了。
“謝謝龔總！”
按照龔總的指示，第二天，馬云乘飛機(jī)飛往了貴陽(yáng)。
這邊的事已經(jīng)完成了，合同都簽了。
讓龔總不放心的是貴州那邊的事。
沒(méi)有貨來(lái)，你簽的合同屁用，弄不好還要賠款。
所以，龔總安排了一個(gè)部門的十個(gè)人，趕往貴州。
這個(gè)部門，就是文章的業(yè)務(wù)二部。
整個(gè)部門的十個(gè)人，全部去了貴州。
作為部門中的一員，馬云也去了貴州。
留在深圳的業(yè)務(wù)一部，就專門負(fù)責(zé)深圳這邊的事。
到了貴州后，文章召集大家開了一個(gè)會(huì)。
會(huì)上，文章宣布，將十個(gè)人，分到了十個(gè)地方。
也就是一個(gè)縣一個(gè)人，蹲點(diǎn)去了。
文章總負(fù)責(zé)總巡察。
馬云被分到了威寧。
這是文章照顧馬云，威寧是可樂(lè)豬的原產(chǎn)地，產(chǎn)的可樂(lè)豬最純。產(chǎn)豬數(shù)量最大。