成就與業(yè)績(jī)：
1. 你最大的銷售成就是什么？（用STAR原則和數(shù)字回答）
2. 你之前的業(yè)績(jī)指標(biāo)是怎樣的？完成情況如何？
3. 請(qǐng)分享你簽過的最大的一個(gè)單子。
4. 請(qǐng)分享一個(gè)你從零開始開拓新市場(chǎng)或新客戶的經(jīng)歷。
挫折與失?。?/p>
1. 你經(jīng)歷過的最大的銷售挫折是什么？你從中學(xué)到了什么？
2. 你有過業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的時(shí)候嗎？你是如何應(yīng)對(duì)的？
3. 你曾經(jīng)丟過的最重要的單子是什么？為什么？復(fù)盤后你學(xué)到了什么？
能力與風(fēng)格：
1. 你認(rèn)為自己是什么類型的銷售？（如：獵手型、農(nóng)夫型）
2. 你如何平衡新客戶開發(fā)與老客戶維護(hù)的時(shí)間？
3. 描述一次你通過堅(jiān)持不懈最終成功簽單的經(jīng)歷。
4. 你是如何快速學(xué)習(xí)一個(gè)新產(chǎn)品或新行業(yè)的？
5. 請(qǐng)分享一個(gè)你通過跨界合作最終達(dá)成銷售目標(biāo)的例子。
標(biāo)準(zhǔn)回答范例（第25題 - 使用STAR原則）： “情境（Situation）：當(dāng)時(shí)我接手了一個(gè)連續(xù)半年未有突破的‘沉睡’區(qū)域。 任務(wù)（Task）：我的任務(wù)是在一個(gè)季度內(nèi)在該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)零的突破，并完成50萬的銷售額。 行動(dòng)（Action）：1) 分析原因： 我首先復(fù)盤了之前的所有跟進(jìn)記錄，發(fā)現(xiàn)失敗主要原因是未能切入客戶的核心業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。2) 重新定位： 我沒有直接推銷產(chǎn)品，而是帶著一份該行業(yè)的趨勢(shì)報(bào)告和解決方案雛形，以咨詢的姿態(tài)拜訪了頭部客戶。3) 價(jià)值呈現(xiàn)： 在交流中，我重點(diǎn)用數(shù)據(jù)演示了我們的方案如何能幫助他們降低20%的運(yùn)營成本。4) 關(guān)系破冰： 我為其關(guān)鍵決策人爭(zhēng)取到了一個(gè)總部的技術(shù)交流會(huì)名額。 結(jié)果（Result）：最終我在第2個(gè)月成功簽下了該區(qū)域最大的客戶，合同金額80萬，遠(yuǎn)超目標(biāo)。這個(gè)客戶也成為了我們的標(biāo)桿案例，幫助我后續(xù)又簽下了2個(gè)客戶?！?/p>
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