項(xiàng)目建設(shè)資金不足
初冬的平倡市，寒風(fēng)卷著枯葉在街頭打轉(zhuǎn)，可環(huán)球中心寫字樓里的永昌有色科技有限公司，卻處處透著暖意與生機(jī)。自路平那場(chǎng)大刀闊斧的改革過去三個(gè)月，公司像是被注入了新的靈魂，從前略顯雜亂的辦公場(chǎng)景一去不返，取而代之的是井然有序的現(xiàn)代化運(yùn)作 —— 銷售部的同事們每天抱著合同進(jìn)出，回款信息一條接一條地傳到資金管理中心；采購(gòu)部的電腦屏幕上，密密麻麻的比價(jià)表格清晰明了，供應(yīng)商的笑臉隨著公司信用的提升越來越多；就連茶水間里，同事們聊天的話題也從 “今天能不能準(zhǔn)時(shí)下班” 變成了 “新生產(chǎn)線要是建成，咱們年終獎(jiǎng)能翻幾番”。
吳俊峰坐在資金管理中心的辦公桌前，指尖在鍵盤上飛快跳躍，屏幕上的資金報(bào)表正一點(diǎn)點(diǎn)成型。自他調(diào)到這里擔(dān)任劉巧玲的助理，每天都像海綿吸水般學(xué)習(xí)著籌融資知識(shí)，從最初對(duì)著銀行授信協(xié)議一頭霧水，到現(xiàn)在能獨(dú)立整理資金往來明細(xì)，甚至偶爾還能給劉巧玲提些報(bào)表優(yōu)化的建議。他看著報(bào)表上 “賬面留存資金 3200 萬元” 的數(shù)字，忍不住嘴角上揚(yáng) —— 這數(shù)字比上個(gè)月又多了 500 萬，按照這樣的增速，公司的 “錢袋子” 只會(huì)越來越鼓。
“小吳，把上周的回款明細(xì)給我看一下?！?劉巧玲端著一杯熱茶走過來，溫和的聲音打斷了他的思緒。她穿著一件米白色的針織衫，頭發(fā)利落地挽在腦后，臉上帶著淡淡的笑意，“剛跟銷售部確認(rèn)過，這個(gè)月的回款率已經(jīng)達(dá)到 95% 了，比改革前整整提高了 30%，路總要是知道了，肯定又要高興得睡不著覺?！?/p>
吳俊峰連忙調(diào)出文件，遞到劉巧玲面前：“劉姐，您看，不僅回款快了，采購(gòu)那邊的延遲付款也在增加。昨天跟供應(yīng)商談的那批原材料，對(duì)方同意咱們延期三個(gè)月付款，還說以后愿意給咱們優(yōu)先供貨呢?！?/p>
劉巧玲接過文件，仔細(xì)翻看著，眼里滿是欣慰：“這就是改革的好處啊。以前廠里、銷售、采購(gòu)各管一攤，信息不通暢，資金浪費(fèi)嚴(yán)重；現(xiàn)在集中管理，不僅效率高了，連供應(yīng)商都愿意給咱們面子。對(duì)了，新生產(chǎn)線的前期準(zhǔn)備怎么樣了？我聽胡偉說，圖紙都已經(jīng)送審了?！?/p>
提到新生產(chǎn)線，吳俊峰的眼神更亮了：“是啊，技術(shù)部上周就把科研報(bào)告交上去了，行政部也跟政府部門對(duì)接得差不多了，據(jù)說只要資金到位，隨時(shí)都能開工。路總這幾天天天去工地那邊看，恨不得馬上就能看到生產(chǎn)線建起來?！?/p>
話雖如此，吳俊峰心里卻隱隱有些不安。他前兩天整理項(xiàng)目預(yù)算時(shí)算了一筆賬，30 萬噸高性能生產(chǎn)線總投資 8000 萬元，公司賬面資金 3500 萬元，加上銀行剛批下來的 500 萬元新增授信，總共也才 4000 萬元，還差整整一半。他原本以為，路總之前提到的 “戰(zhàn)略投資方” 會(huì)填補(bǔ)這個(gè)缺口，可這幾天卻沒聽到任何關(guān)于投資方的消息，連胡偉在會(huì)議上都刻意避開了這個(gè)話題。
這份不安，在 12 月初的一個(gè)上午徹底被擺到了臺(tái)面上。那天，路平把中高層都叫到了新裝修的會(huì)議室，窗外的陽光透過落地窗灑進(jìn)來，照亮了他臉上的急切。他手里拿著一份項(xiàng)目開工籌備報(bào)告，手指在 “資金缺口 3000 萬元” 的字樣上反復(fù)摩挲，原本洪亮的聲音也透著幾分沙?。骸吧a(chǎn)線的前期準(zhǔn)備都就緒了，圖紙審?fù)炅?，工地也平整好了，連設(shè)備供應(yīng)商都談好了付款方式，可現(xiàn)在就卡在錢上了 —— 之前承諾投資的那幾家投資方，最近都開始找借口搪塞，要么說‘市場(chǎng)行情有變’，要么說‘還需要再考察考察’，昨天甚至有一家直接說，只愿意投資 1000 萬，還得簽‘明股實(shí)債’的協(xié)議！”
“明股實(shí)債？” 會(huì)議室里頓時(shí)響起一片竊竊私語，不少人臉上露出疑惑的神情。吳俊峰也皺起了眉，他之前在財(cái)經(jīng)雜志上看到過這個(gè)詞，卻沒料到會(huì)這么快在公司遇到。
路平重重地拍了一下桌子，語氣里滿是無奈：“說白了，就是他們想穩(wěn)賺不賠！簽 1000 萬的投資協(xié)議，同時(shí)還要讓公司和我個(gè)人簽股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議和擔(dān)保協(xié)議，約定三年內(nèi)，他們要是覺得項(xiàng)目不行，就能要求咱們按原價(jià)贖回股份，還要付高額利息；要是項(xiàng)目成了，他們就占著股份分利潤(rùn)。這哪是投資？分明是放高利貸！”
他的話讓會(huì)議室瞬間安靜下來，每個(gè)人臉上都沒了之前的興奮。生產(chǎn)廠長(zhǎng)皺著眉說：“路總，要是這樣，那 1000 萬咱們不能要?。∵@就是個(gè)圈套，萬一以后項(xiàng)目遇到點(diǎn)波折，他們要是逼著咱們贖回股份，咱們可就麻煩了?！?/p>
“我能不知道這是圈套嗎？” 路平嘆了口氣，黝黑的臉上滿是疲憊，“可現(xiàn)在除了他們，還沒人愿意給咱們投資。新生產(chǎn)線要是不能按時(shí)開工，之前做的所有準(zhǔn)備都白費(fèi)了，政府那邊的扶持政策也可能泡湯，咱們公司好不容易攢下的 momentum（勢(shì)頭），就全沒了！”
會(huì)議室里陷入了沉默，只有空調(diào)的 “嗡嗡” 聲在耳邊回蕩。吳俊峰坐在角落里，看著路平焦慮的神情，心里也跟著揪緊。他想起自己剛來時(shí)，路平對(duì)他說 “好好干，公司不會(huì)虧待你”，想起自己從一個(gè)底層銷售逆襲到資金管理中心的助理，這一切都離不開公司的發(fā)展。要是新生產(chǎn)線黃了，公司的發(fā)展肯定會(huì)受影響，他的未來也會(huì)變得迷茫。
就在這時(shí)，行政部的經(jīng)理突然推門進(jìn)來，手里拿著一份文件，臉上帶著難以掩飾的激動(dòng)：“路總！好消息！天大的好消息！國(guó)家剛出臺(tái)了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策，咱們的新生產(chǎn)線要是能列入省內(nèi)重點(diǎn)支持項(xiàng)目，政策性銀行就能給咱們發(fā)放低息貸款，而且原則上不超過總投資的 50%，要是能評(píng)上國(guó)家重點(diǎn)支持項(xiàng)目，還能‘一事一議’，說不定能多貸點(diǎn)！”
“什么？” 路平猛地站起來，快步走到行政部經(jīng)理身邊，一把奪過文件，手指飛快地在紙上滑動(dòng)。他越看越激動(dòng)，原本緊鎖的眉頭漸漸舒展開，黝黑的臉上甚至泛起了紅光：“真的？上面說‘支持高性能有色金屬生產(chǎn)線建設(shè)，符合條件的企業(yè)可申請(qǐng)政策性低息貸款’？這簡(jiǎn)直是‘山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村’?。 ?/p>
會(huì)議室里的氣氛瞬間活躍起來，剛才的壓抑一掃而空。生產(chǎn)廠長(zhǎng)笑著說：“路總，這可真是天助咱們??！有了政策性貸款，咱們的資金缺口就能補(bǔ)上一大半了！”
“不止呢！” 采購(gòu)部經(jīng)理也連忙說道，“我昨天跟沿海的設(shè)備供應(yīng)商聊天，他們說現(xiàn)在沿海很流行‘金融租賃’業(yè)務(wù)，正在往內(nèi)地推廣。就是咱們先付一部分保證金，金融公司幫咱們墊付設(shè)備款，等生產(chǎn)線投產(chǎn)后，咱們?cè)俜峙€給金融公司。雖然利息比銀行高一點(diǎn)，但能緩解咱們現(xiàn)在的資金壓力啊！”
路平的眼睛越發(fā)明亮，他走到窗邊，看著樓下車水馬龍的街道，語氣里滿是感慨：“真是‘踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫’！之前還在為資金發(fā)愁，現(xiàn)在政策利好來了，金融租賃業(yè)務(wù)也能用上，這 3000 萬的缺口，說不定很快就能解決了！”
他轉(zhuǎn)過身，目光掃過在場(chǎng)的每一個(gè)人，聲音重新變得堅(jiān)定有力：“行政部馬上準(zhǔn)備材料，把咱們的新生產(chǎn)線申報(bào)成省內(nèi)重點(diǎn)支持項(xiàng)目，爭(zhēng)取拿到政策性低息貸款；采購(gòu)部聯(lián)系沿海的金融租賃公司，詳細(xì)了解業(yè)務(wù)流程和費(fèi)用，盡快拿出方案；資金管理中心這邊，劉姐和小吳負(fù)責(zé)整理公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和資金流水，不管是貸款還是租賃，都得把咱們的‘家底’亮出來，讓對(duì)方放心！咱們的目標(biāo)是 —— 年底前，新生產(chǎn)線必須開工！”
“好！” 會(huì)議室里響起整齊的回應(yīng)聲，每個(gè)人臉上都洋溢著興奮與期待。吳俊峰坐在座位上，心臟 “砰砰” 直跳，他看著路平意氣風(fēng)發(fā)的樣子，看著劉巧玲鼓勵(lì)的眼神，突然覺得渾身充滿了力量 —— 之前的資金難題像是一塊巨石壓在所有人心里，現(xiàn)在這塊巨石終于要被挪開了，公司的未來，似乎一片光明。
散會(huì)后，吳俊峰跟著劉巧玲回到資金管理中心。劉巧玲剛坐下，就從抽屜里拿出一摞文件，遞給吳俊峰：“這些是公司近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表和資金往來明細(xì)，你先整理一下，挑重點(diǎn)做成摘要，特別是咱們改革后的資金增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，一定要突出顯示。政策性銀行貸款對(duì)企業(yè)的盈利能力和資金穩(wěn)定性要求很高，咱們得讓他們看到，咱們公司有能力償還貸款?！?/p>
“好的劉姐，我馬上就弄。” 吳俊峰接過文件，指尖觸到紙張的那一刻，突然覺得肩上多了一份責(zé)任。他翻開文件，里面的每一個(gè)數(shù)字都像是在訴說著公司的成長(zhǎng) —— 從改革前賬面資金不足 1000 萬，到現(xiàn)在的 3500 萬；從之前回款困難，到現(xiàn)在的高回款率；從采購(gòu)處處受制，到現(xiàn)在供應(yīng)商主動(dòng)讓利。這些變化，是所有同事一起努力的結(jié)果，他不能辜負(fù)這份努力。
接下來的幾天，公司上下都陷入了忙碌之中。行政部的同事們天天抱著厚厚的申報(bào)材料往政府部門跑，回來后眼睛里布滿血絲，卻依舊干勁十足；采購(gòu)部的經(jīng)理每天都要跟沿海的金融租賃公司開視頻會(huì)議，筆記本上記滿了密密麻麻的筆記；路平更是連軸轉(zhuǎn)，上午去工地視察，下午跟銀行和租賃公司溝通，晚上還得召集大家開會(huì)，匯報(bào)當(dāng)天的進(jìn)展。
吳俊峰也沒閑著，他每天都在整理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，制作報(bào)表摘要。有時(shí)候遇到不清楚的地方，他就去請(qǐng)教劉巧玲，劉巧玲總是耐心地給他講解，還會(huì)教他怎么從數(shù)據(jù)中挖掘公司的優(yōu)勢(shì)。有一次，他在整理回款數(shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)改革后公司的客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，優(yōu)質(zhì)大客戶的占比從 30% 提高到了 60%，他連忙把這個(gè)發(fā)現(xiàn)告訴劉巧玲。
劉巧玲看完他整理的數(shù)據(jù)，笑著說：“小吳，你觀察得很仔細(xì)！這個(gè)點(diǎn)很重要，優(yōu)質(zhì)大客戶多，說明咱們公司的產(chǎn)品認(rèn)可度高，回款風(fēng)險(xiǎn)也小，政策性銀行肯定很看重這個(gè)。你把這個(gè)做成單獨(dú)的分析報(bào)告，加到申報(bào)材料里去?！?/p>
得到劉巧玲的認(rèn)可，吳俊峰心里美滋滋的。他連夜趕做分析報(bào)告，直到凌晨才完成。第二天早上，當(dāng)他把報(bào)告交給劉巧玲時(shí)，劉巧玲看著報(bào)告上清晰的圖表和詳細(xì)的分析，忍不住稱贊道：“做得很好，比我預(yù)期的還要好。小吳，你進(jìn)步得真快，再過一段時(shí)間，說不定你就能獨(dú)當(dāng)一面了。”
吳俊峰不好意思地?fù)狭藫项^：“都是您教得好，要是沒有您，我也做不出這么好的報(bào)告?！?/p>
就在這時(shí)，路平的聲音從門口傳來：“什么報(bào)告做得這么好？讓我也看看?！?他穿著一件黑色的羽絨服，臉上帶著風(fēng)塵仆仆的疲憊，卻難掩眼里的興奮，“剛從政策性銀行回來，他們看了咱們的申報(bào)材料，對(duì)咱們公司的發(fā)展很認(rèn)可，說只要再補(bǔ)充一些客戶信用評(píng)估報(bào)告，就可以進(jìn)入審批流程了！”
“真的？” 劉巧玲和吳俊峰異口同聲地問道，臉上滿是驚喜。
路平點(diǎn)點(diǎn)頭，走到辦公桌前，拿起吳俊峰做的分析報(bào)告，仔細(xì)看了起來。他越看越滿意，忍不住拍了拍吳俊峰的肩膀：“小吳，沒想到你不僅電腦水平高，分析數(shù)據(jù)也這么厲害！這份報(bào)告很有說服力，正好可以補(bǔ)充到客戶信用評(píng)估材料里去?！?/p>
他頓了頓，目光落在窗外，語氣里滿是憧憬：“咱們公司能有今天，離不開大家的努力。從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小個(gè)體戶，到現(xiàn)在快要建成 30 萬噸的生產(chǎn)線，這一路走來，不容易啊。現(xiàn)在資金的問題快要解決了，等生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，咱們公司的產(chǎn)值至少能翻一番，到時(shí)候，咱們就是鶴南省有色行業(yè)的龍頭企業(yè)了！”
吳俊峰看著路平意氣風(fēng)發(fā)的樣子，心里也充滿了期待。他想起自己剛畢業(yè)時(shí)，在皮包公司里看不到希望的日子；想起在保健品公司，騎著破自行車在烈日下跑銷售的艱辛；再看看現(xiàn)在，坐在寬敞明亮的辦公室里，參與著公司重大項(xiàng)目的籌備，他突然覺得，所有的努力都沒有白費(fèi)。
12 月中旬的一天，好消息再次傳來 —— 公司的新生產(chǎn)線成功申報(bào)為省內(nèi)重點(diǎn)支持項(xiàng)目，政策性銀行同意發(fā)放 2000 萬元的低息貸款，年利率比普通商業(yè)貸款低了 3 個(gè)百分點(diǎn)；同時(shí)，采購(gòu)部也跟沿海的一家金融租賃公司談妥，對(duì)方同意為新生產(chǎn)線的設(shè)備墊付 1000 萬元，公司只需支付 20% 的保證金，剩下的款項(xiàng)分五年還清。
“資金的問題徹底解決了！” 路平在會(huì)議室里宣布這個(gè)消息時(shí)，聲音都有些顫抖。他看著在場(chǎng)的每一個(gè)人，眼眶微微泛紅：“從改革到現(xiàn)在，大家都辛苦了。但我想說，咱們的辛苦沒有白費(fèi)，咱們的夢(mèng)想，很快就要實(shí)現(xiàn)了！”
會(huì)議室里響起了熱烈的掌聲，有人甚至激動(dòng)地哭了出來。吳俊峰坐在角落里，也忍不住紅了眼眶。他知道，這不僅僅是資金問題的解決，更是公司發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)。
當(dāng)天下午，路平把劉巧玲和吳俊峰叫到了他的辦公室。他從抽屜里拿出一份項(xiàng)目開工計(jì)劃，遞給他們：“這是新生產(chǎn)線的開工計(jì)劃，12 月 28 號(hào)舉行開工儀式，還有十天時(shí)間。資金管理中心要負(fù)責(zé)把貸款和租賃資金按時(shí)到位，確保開工儀式順利進(jìn)行。小吳，你這段時(shí)間表現(xiàn)很好，這次開工儀式的資金保障工作，就交給你和劉姐一起負(fù)責(zé)，我相信你們能做好?！?/p>
吳俊峰接過計(jì)劃，手指緊緊攥著紙張，心里既緊張又興奮。他看著路平信任的眼神，鄭重地說道：“路總，您放心，我一定會(huì)跟劉姐好好配合，確保資金按時(shí)到位，絕不會(huì)耽誤開工儀式?！?/p>
路平滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，拍了拍他的肩膀：“好，年輕人有沖勁，我沒看錯(cuò)你。好好干，公司不會(huì)虧待你的?！?/p>
走出路平的辦公室，吳俊峰看著窗外的陽光，心里充滿了力量。他知道，接下來的十天會(huì)很忙碌，但他已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。他想起李白的詩句 “長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?，現(xiàn)在的永昌有色科技有限公司，正像是一艘揚(yáng)起風(fēng)帆的大船，即將在商海中乘風(fēng)破浪，而他，有幸成為這艘船上的一員，與公司一起駛向更遠(yuǎn)的未來。只是那時(shí)的他還不知道，商海沉浮，從來都不是一帆風(fēng)順，今日的 “長(zhǎng)風(fēng)”，或許在未來的某一天，就會(huì)變成摧毀一切的 “狂風(fēng)”。